液压阀厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
液压阀厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

家具品牌外销转内销东莞家具路在何方-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:14:38 阅读: 来源:液压阀厂家

“东莞家具 ”未来三年要在全国开设50家专卖店。这是近年来东莞品牌外销转内销实践的最大一次行销计划。  然而,“东莞家具”的实践是否会成为一个美丽的陷阱,是在其品牌规划和推广中值得注意的事情。  此次“东莞家具”的全国推广活动,从字面意义上理解是一次“大杂烩”式的品牌展示和销售途径,即将东莞数以千计的家具品牌 集中起来,通过大规模、大网络、大面积的方式去推动东莞家具的市场销售工作。  这看起来是一个很好的建议:所到之处尽是东莞家具的身影,想不出名也难,这样影响力自然也就形成了,由此顺带的结果是东莞家具的市场销售也就不用发愁。  然而,事实上事情却并非如此简单,其间还存在着不少问题。  首先,“东莞家具”目前只是一个比较虚的概念,它最大的实体也就是东莞众多家具厂和产品的组合,而且这种组合也只是简单的量的相加,它的整个含金量到底值多少?  其次,东莞尽管有数千家家具企业,但这些当中很大一部分过去一直做外销,其设计风格、价值取向等方面也往往倾向于去迎合外销市场目的地的人文风情、消费者的兴趣爱好及个性化的需求等。因此,如果在做国内市场时只是简单地照搬外销模式,难免会水土不服。  再次,东莞尽管形成了以厚街、大岭山等镇为特色的家具集群产业,但在国内市场上能够叫得上名字的家具企业和产品品牌却寥寥无几,这使得消费者容易将“东莞家具”的组团销售形式当成是简单的推广促销,而难以体现其真正的品牌价值。因此,不管是整体还是个体的品牌化经营是“东莞家具”走向国内市场面临的一个长远而又迫切的现实问题。  那么,“东莞家具”如何才能更好地开拓国内市场,打造其真正的核心竞争力和品牌影响力呢?尽管达成这样的目标需要一定的过程,但有几个因素是必然要考虑的:  其一,“东莞家具”的定位问题。即它要向消费者表达什么样的理念:它若是一个整体品牌概念,将如何塑造其品牌概念之上的集体价值;它若是个体品牌的融合模式,又将如何以个体品牌的优势效应去衬托并使整体品牌的价值最大化。因此,在这个过程中,整体品牌与个体品牌之间的优势互补和价值共享是“东莞家具”必须要解决的。  其二,“东莞家具”的销售模式。即它是否只是传统大卖场的销售方式,能否在此基础上创造其他切实可行的销售模式,从而实现静态销售与动态销售的结合。  其三,“东莞家具”的品牌扩张路线。即它是否以摊大饼的方式去横向铺开庞大的销售网络,或者是以精细化的品牌渗透方式去真正打造“东莞家具”可持续发展的长远核心竞争力,也就是要把握好长期效益和短期利益之间的得失问题。  其四,如何与东莞城市品牌结合起来。“东莞家具”的推广并不只是为了卖家具而卖家具,最终的目的是为了推广东莞的特色化产业,以这些产业集群的优势进而提升整个东莞的城市品牌影响力。从这个角度讲,“东莞家具”只是第一步,如果效果明显,下一步可能还会有“东莞服装”、“东莞鞋城”、“东莞玩具”……随着越来越多的优势产业和品牌企业走向全国,东莞的城市品牌也就树立起来了,这样一来又会不断地惠及东莞的产业和企业。  其五,成熟的公司化运作模式。“东莞家具”推广运营的主体既不能是政府相关部门,也不能是家具协会,或者具体某一家家具企业也难以担当其主角。为什么?因为这些当中任何一个角色的特殊身份,都使他们难以兼顾整体利益和市场化取向之间的取舍:要么行政力量干预过多,影响正常的市场化进程;要么多头管理,影响实际效率;要么以个体利益至上,而阻碍整体品牌的成长……因此,“东莞家具”要想获得更大的成果,成熟完善的公司化运作模式是必不可少的,这也是应对复杂市场最有效的资源配置方式。  总之,“东莞家具”的市场推广不可能一蹴而就,它所遇到的诸多问题也需要在激烈的市场化竞争浪潮中逐一去解决。我们相信,经验就是财富,风雨之后是彩虹,“东莞家具”的明天一定会更好!

租常州房子

志新村小区

鹏润家园