周鸿祎的零价格时代提前到来

速途网8月19日消息(报道：常娜)2014年3月27日上午，甚少在微博直接发布新品的周鸿祎突然宣布，360推出智能手机周边产品360智键，之后在多种场合为该产品站台，其一直强调的“硬件免费”概念也一度成为此款产品的标签。近期一个最新的消息传出，从八月下旬开始，360智键将联合三大运营商开始校园免费派发活动，就笔者了解的细节而言，此次活动绝不仅仅是一次常规意义上的小规模推广式派发。

据可靠消息透露，此次校园免费派发活动历时两个月，从八月中旬一直延续到十月初，且派发数量惊人，将拿出100万产品覆盖到北京、上海、广州、珠海等一线城市的主流高校。而官方数据显示该款产品目前市场销量也刚刚突破100万，拿出与当前市场销量同量的产品进行免费派发，难道周鸿祎“硬件免费”概念正式进入议事日程?

360智能硬件或将全面免费 360智键只是开始?

360智键大规模免费派发，在某种意义上，无异于宣布了360智能硬件“零价格”时代正在提前到来。因为从目前360公司推出的智能硬件价格来看，360智键9.9元，随身wifi39.9元，基本已经做到了零利润。如果360智键开始全面免费，是否意味着其他硬件设备也会并入这一轨道?

360硬件免费说由来已久，周鸿祎曾不止一次提到“智能硬件早晚都会免费”。其认为“免费”真正代表了互联网的精神。提出“硬件免费”的第一步是“硬件零利润”。在这之后，“硬件免费白送”成为可能。在中国除了360以外，更多的终端厂商在这个方向也开始有所作为，像乐视TV、小米都是走的“零利润”的免费模式。

硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势,在中国也是如此。虽然移动终端的利润趋近于零，但并不代表亏本赚眼球。很多终端厂商正在通过内置的各种增值服务，建立起互联网化的商业模式。例如红米手机价格一降再降，但MIUI的能量已经慢慢蓄满，每月的流水收入十分可观。

而周鸿祎的逻辑是：开发一个软件，开发成本是100万，如果有1亿个人在用这个软件，摊到每个人身上的成本只有1分钱，就可以忽略不计。而硬件设备也是如此，只要用户使用硬件其他内置服务的平均投入高于硬件本身的成本就可以免费。而这一商业模式的构建的基础还在于更多的用户。

以学生群体为突破口 蓄谋用户基数几何倍增长

以免费吸引用户,这个做法曾经是360在PC时代攻城略地的法宝，在移动端也如法炮制。100万产品横扫各大主流高校，360智键以学生群体为突破口打开用户局面的意图十分明显。

免费派发活动时间是从八月中旬到十月初，这一时间正好是各高校的开学季。每年的这一期间，运营商都会走进校园，为新生办理入网。抓住这一时机，360智键与运营商合作直达学生群体，无疑非常明智。

一方面360智键作为手机配件与运营商合作水到渠成，直接登堂入室免掉了进入学校进行产品推广的门槛限制。另一方面，运营商办理入网是每一个新生都会面临的事情，双方的合作可以让360智键直接触及的用户基数得到最大的保证。

360智键作为适配大多数安卓机型的手机周边产品，适合喜爱研究新事物的手机玩家，在学生群体中推广一定会有事半功倍的效果。首先因为学生群体非常oppen，他们乐于尝试一切新鲜的事物，尤其对360智键这类前瞻性的数码产品有着天然的好感。另一方面，作为潮流的代表，学生群体也是品牌传播很好的渠道，年轻用户喜好代表了市场导向。

长远而言，学生群体未来几年后还将成为智能硬件的最主要消费群体。谁能够最大地影响这一群体，谁就有可能在未来的市场竞争中占据主导。所以，此次活动除了希望增加360智键产品的关注度外，通过免费模式获取学生用户的关注是非常重要的目的。

移动入口之争 360还需要一个挺得硬的产品

无论是“免费”策略，还是对用户的渴望，360智键归根到底还是要寻找自身的商业模式。而笔者了解到的最新消息是，360智键近期将开放插件平台，目前已完成技术积累，未来将集合更多的APP，打造一个快捷联盟，让每一个APP开发者都可以打造属于自己的智能按键快捷操作。

据内部人士透露，在此之后360智键功能将更加丰富，将重点完善生活服务类、拍照类及阅读类等常用功能，并挑选合作伙伴进行合作;还将为APP开发者们提供低门槛的智能按键接入方案，优化现有APP操作体验，增加APP开发者的活跃度。

显然360智键渴望打造一个移动互联网的入口，其作为开放插件的服务平台，甚至比手机更为前端。但也有一个些值得探究的问题，比如目前该产品实现了拍照、手机加速、手电筒等功能的一键操作，解决了手机开关延时、APP查找操作繁琐的问题。创新性和实用性都很不错，但是产品自身的功能较为单一，作为系统附加功能，如何进一步延伸，用户资源如何变现，是目前摆在开发者面前的一道难题。

未来360将如何破局，我们拭目以待!

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