家电促销不能只求热闹得要销量《资讯》

最近两年来，在家电终端市场上，促销活动越来越多，名目繁多、花样频出，但促销活动的效果却越来越差，投入产出转化率一路下跌，这是不争的事实。 最近两年来，在家电终端市场上，促销活动越来越多，名目繁多、花样频出，但促销活动的效果却越来越差，投入产出转化率一路下跌，这是不争的事实。

由此，这也导致不少家电厂商当前对于促销活动“既爱又恨”，彻底离开促销活动肯定不行，毕竟终端市场需要刺激、商家需要热闹、用户需要吸引；但是，一听到马上又要搞促销就抱怨和质疑，大量的付出和心血，就没有取得预期的回报和产出；

过去，被众多家电厂商视为“拯救销量利器”的促销活动，为什么如今会在家电终端市场沦落到这样的尴尬通道中。到底是促销活动的商业价值彻底在市场消失，还是家电厂商的促销活动内容和手段出了问题？

笔者以为，问题不是出在促销活动本身，毕竟对于市场和消费者来说，促销活动是丰富终端市场、满足用户多样化需求的重要手段。而是，当前众多家电厂商的促销活动内容和方案的设置，出现导向性错误：过度重视促销话题的新、奇、特，想在活动推出之际就靠话题引爆行业、抢夺眼球、制造概念，却忽视促销活动内容最终价值是激活需求、带动出货。

比如，最近一段时间，因为“四年一度”的世界杯开战在即，又因为华帝、美菱、万和等中国家电企业，相继成为法国、比利时、阿根廷等国家世界杯参赛球队的官方赞助商，从而在短期内出现一轮围绕世界杯足球队的促销活动。这在情理之中。但是，自华帝首次推出“法国队夺冠、华帝免单”主题促销之后，美菱、万和等同行相继跟风、直接模仿推出“XX队夺冠、XX免单”主题促销，丝毫不考虑相关国家足球队能否夺冠的事实，就盲目跟进、炒作，制造噱头、吸引眼球。

虽然一段时间内引发行业的刷屏，却并没有真正在一线市场引爆消费需求。其实，抛开上述国家队最终能否在世界杯期间“夺冠”不论，毕竟这是谁也不知道的结果。单就这些家电企业主题促销活动的同质化、内容的模仿化，就不得不令消费者感叹：家家都宣称免单，最终谁能免单？谁都不可能傻到“为了免单而去购买某家的产品”，关键还要看产品和品牌价值。

可以说，任何不以出货、刺激消费、带动市场出货为目的家电促销活动，都是公开耍流氓。无论是过去，还是现在，促销活动都不能沦落为一种概念的包装、噱头的炒作。因为，制造概念抢夺眼球只是第一步，第二步还是要能搞定用户、达成出货。如果只是停留在促销活动的热闹劲上，还是“隔靴搔痒”。

比如，很多家电厂商已使用了20多年的降价促销，虽然手段很简单，甚至略显粗糙、低级，但效果一直都很明显。因为让所有消费者都能清楚地知道，降价促销到底能得到多少的实惠和好处。由此，就在最近引爆的618电商大促，最具效果和影响力的活动，就是各个家电厂商直接“赤裸裸”的降价促销优惠，让消费者一目了然、直接心动、马上下单。

相反，最近几年来，曾经备受各个家电厂商青睐，甚至在终端市场上“红极一时”的买赠促销，买家电送赠品，买1件送10件；买家电送旅游，港澳游新马泰游等等，如今却走到了被众多消费者的抛弃和嫌弃末路中。原因就在于，这种买赠促销的赠品价格虚高，名不符实，带来的家电产品优惠不清晰、不透明。

通过这一系列“活生生”的案例和教训不难发现，在这样的市场形势下，所有家电厂商的促销内容和形式都必须回归原点，围绕用户需求痛点和市场快速出货展开。内容和手段一定要简单、直接、易操作，能让消费者看一眼，就能被打动、被吸引，才能为家电厂商在终端市场上“助一臂之力”！

北京治疗死精症什么医院较好

北京治疗无精得费用

北联NK生物免疫细胞