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创享家从华为到汉明沈文的企业网情结

发布时间:2020-06-29 17:24:54 阅读: 来源:液压阀厂家

C114讯 7月29日特稿(陈宝亮)通信,一个以电信运营商为核心的行业,产业链上的参与者必须遵循运营商定下的游戏规则,而外界人士也习惯视通信是一个与创业无缘的行业。但作为通信人,如果有一天你不想再绕着运营商去转,那时的通信对跳出樊笼的你而言或许更精彩。

或许是羡慕移动互联网的风光无限、也或许是从未湮灭的梦想在作祟,越来越多的通信草根不再掺和运营商的游戏,不再以给运营商做配套作为自己事业的前提,他们以全新的思维来给自己定位,瞄准了新兴的市场,他们是草根通信人中的创业者。他们或刚刚成立、或走在成功的路上,有的也在筹备上市。他们都有着厚重的通信背景,但跳出运营商的太阳系之后,他们赢得了更多值得为之奋斗的想象空间。

作为通信行业内最大的网络媒体平台,C114将陆续为读者带来他们的创业故事。作为一群勇敢的“创享家”,他们值得更多的书写和尊敬。离开运营商这颗大树,他们一样能找到繁衍的森林。如果您已是或者即将成为“创享家”中的一员,我们非常欢迎您能与我们分享您的故事,创业和分享注定同样精彩!

从华为到汉明,沈文的“企业网”情结

追求成就感、追求理想,已经不惑之年的沈文为此甘愿放弃“华为北研所副所长”、“六级工程师”以及数百万的年收入,转而白手起家创办汉明科技,进入企业级WLAN市场。

聊起这段经历时,汉明科技总裁沈文说:“其实,我们做数通的人,对于企业市场总有一种难以割舍的情怀。”

坎坷的华为数通经历

1996年沈文加入华为,工号3584,被安排在华为当时最前沿的宽带接入产品—ATM交换机,一批最优秀的工程师开发出当时最复杂的通讯系统。当IP技术席卷全球时,ATM技术也不幸成为牺牲品,最终当华为宣布放弃ATM产品时,为此奋斗了整整两年多的沈文心中充满了苦涩和失落。

其后,沈文奔赴深圳,任职多业务产品MUSA产品副经理。在这里,沈文完成了一件对华为数通颇具意义的产品—MA5200,沈文带领其团队实践了MA5200设计、研发、落地的整个流程。MA5200是BRAS产品的代表之作,帮助华为占领了国内近90%的BRAS市场。更重要的是,在深圳的MA5200整个团队,成为后续华为IP技术转型的星星之火,为华为各产品线IP化播下了种子。

2002年,沈文又回到北研所,重新成立团队开发华为的第一款高端三层交换机、第一款防火墙。适逢华为、思科爆发了当年的“IT第一案”,虽然官司最终和解。但这导致了华为对数通产品改观:“不挣钱,还惹了一身麻烦。”后来H3C成立,华为数通又经历了低潮期,企业网市场的拱手让出,让所有数通人充满了不甘和无奈。

2006年,华为又把安全产品族连人带产品整个划给了成立中的华赛,沈文转而担任数通产品线总工,北研所副所长,代理管理数通研发部门。后来应华为“五湖四海”的号召,沈文先后又服务于光网络、无线等产品线。虽然在后期沈文获得了很多荣誉,但内心中他一直把自己看作是华为数通人。

汉明科技:声名鹊起

此时的沈文,壮志未酬却难再前进,在其他部门也失去了一直以来的成就感。他需要一个新的平台继续自己未竟的事业。他离开了华为,放弃了数百万的年收入,六级工程师资质,以及北研所副所长、华为数通产品线副总裁的一系列光环。当然,对于立志要创造一片天地的沈文来说,这些都是“金手铐”。

2009年6月,沈文找到了哈佛大学博士王振宇,同时也是自己在中科大少年班的同学,以及几个志同道合的同事完成核心团队组建并正式创办了苏州汉明科技有限公司。在汉明,沈文得以重启自己的梦想。但他要白手起家,因为离开华为之后,几乎所有的积累都无从谈起。

2009年的WLAN市场方兴未艾,技术起家的沈文首先要完成技术的原始积累。大约半年时间,汉明成功推出了自己的第一款WLAN产品,包括AC/AP。时至今日,国内能够专业提供完整的AC/AP产品的无线设备原始厂商寥寥无几,汉明科技在WLAN领域成为和H3C、锐捷等齐名的厂商。

2010年,完成了原始积累的汉明招募了第一批销售人员,这一年,过去一直沉浸于技术的沈文也要开始跑市场、打天下。“企业网每一个细分市场,都有非常个性化的需求,我们要做的就是把我们的技术储备与这些个性化需求结合起来,在每一个市场打出名气。”

比如医院,沈文举例介绍,医院WLAN的用途包括医生的无线办公、无线查房、床边护理、护理监控、药库管理等等,通过移动化可以提高工作效率和减少差错,缓解医患纠纷。因此,医疗行业的WLAN要针对这些场景做研发,解决同频干扰严重、网络可靠性低、可扩展性差的问题。

汉明针对医疗行业开发了“智能天线”技术,可以智能调节发射功率,巧妙地绕过各种设备的干扰,这项国内领先技术使得汉明在同类产品尤为出色;此外,针对安全领域,汉明推出ECARD,提供了一种纯硬件认证方式,解决了医疗行业WLAN的安全困扰。2010年5月,汉明签订医疗行业第一单:禹城医院。

与此同时,汉明与中国科技大学签订教育行业第一单、与常州香格里拉签订酒店行业第一单。2010年底,汉明科技首个重大运营级WLAN落户南京陆军指挥学院。

这一年的汉明开始声名鹊起,并且完成了从技术向市场的跨越。2010,汉明科技年收入超过1000万,沈文因为企业的超高速发展被评为苏州市园区领军成长人才。

两次腾飞

2011年,汉明快速扩大自己的销售团队,先后在上海、北京、广州、成都、武汉等地设立办事处,完成全国七个大区覆盖的市场布局。同时,汉明积极发展自己的渠道。2011年,中国企业级WLAN市场开始高速增长,汉明科技也迎来企业的第一次腾飞。

2010年之后,汉明保持着每年近200%的高速成长,并不断开辟了矿井、物流、广电、运营商农村宽带接入等行业,秉承惯例,沈文仍然把这些行业里最大的企业作为突破口。“物流的第一单是全国最大的EMS,矿井也是。”这些案例帮助汉明打出了名气,也使得汉明能够在市场中收获品牌价值。

至此,数通人沈文已经初步实现了自己对企业市场的憧憬。只要不出现失误,汉明完全可以在WLAN的浪潮中长盛不衰,直至下一次浪潮的来临。

WLAN市场发展太快了。2013年,沈文觉得“下一波浪潮来了,汉明第二次腾飞的时机也到了。”

“整个企业市场对WLAN的态度发生了变化,最初大家觉得WLAN有就可以。经历了两年多时间,企业都充分认识到WLAN给企业流程带来的变革,希望把WLAN融入企业架构。”沈文介绍,医疗行业已经规定,全国二甲医院升三甲要求必备WLAN;物流行业用WLAN大幅提高了工作效率。配合这些变革,汉明推出了可视化资产管理系统、矿井定位系统、网管及认证计费系统以及BYOD解决方案。

最明显的变化则来自商业超市行业。“这些机构最初提供WLAN是为了作为一种服务手段,提供给客户上网。但现在,商业场所已经将WLAN作为吸引客流、移动互联网入口营销、O2O业务拓展等重要手段,同时通过WLAN收集用户的位置信息、驻留信息等行为数据,并以此进行大数据挖掘来了解用户的消费习惯,改变建筑内门店、商品位置、精准营销等带来更高转化率。”

2013年,汉明跟中国科技大学合作研发基于WLAN的位置定位技术,中科大是国内定位算法最具实力的研究机构。2013年10月,汉明科技发布商业智能Wi-Fi解决方案,其指纹识别算法可以实现3-5米的精准定位。

该方案落地不久之后,汉明拿下了美特斯?邦威全国4000个店面的合同,目前已经落地超过3000个店面。值得一提的是,为了构建商业智能的生态系统,汉明率先把定位信息以API的形式开放出去,“开发者可以根据这些API开发热图、室内导航等应用。”沈文介绍:“每天向我们咨询这些信息的企业、开发者近百人。”

谈到未来,沈文表示:“智能化、数据化将成为未来WiFi产品发展主要方向,在家用WiFi领域,将向智能无线路由器方向发展,在商用WiFi领域大数据成为WiFi可挖掘的新商业模式。汉明将继续专注于WLAN领域,并不断开拓新的细分市场,用创新的无线技术,改变人们的生活。”沈文为“第二次腾飞”定下的目标为:“我们要在最近两年实现5亿收入;在我们擅长的几个行业做到全国领军者。”离开华为之后,沈文找回了成就感、实现了理想。

(责任编辑:HN666)

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