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微信朋友圈搭上朋友做生意热点玉林新闻网

发布时间:2020-03-04 18:16:57 阅读: 来源:液压阀厂家

10年前,流行在淘宝开店卖东西,那叫电商;如今,流行在朋友圈卖东西,这叫“微商”。微商没有店铺,也没有直接面向陌生人的销售方式,依托的是社交网络平台,做朋友圈里“熟人”的生意。他们每天往朋友圈里发些好玩、好用的,不用朝九晚五的上下班,时间相对自由,但要随时随地解答买家的问题,为的就是销售自己的产品。“微商”也是商人,也需懂得做生意的道理,也得学会服务顾客。你的朋友圈里,谁在做“微商”?你了解他们的经商“微故事”吗?

微产品:护肤品

微言:与其把客户介绍给朋友,不如自己把客户收了

从客户摇身变微商

媛媛是今年年初踏入“微商”行业的一名年轻女性,她有自己的工作,微商只是兼职,虽然起步不算早,也只干了短短几个月,但已经积累了一批客户,收入可观,用她的话来说“赚得比工资多”。

一年前,媛媛看到朋友在朋友圈里发护肤品的广告,在朋友推荐下买了一盒试试,毕竟是第一次从朋友那儿买护肤品,有点不放心,没想到实际使用下来,效果确实不错,于是连续从微商朋友那里买来用。同事们发现她的皮肤变好了,也叫她帮代购护肤品。

帮同事、朋友代购多了,媛媛琢磨着,与其给朋友介绍客户,不如自己也做微商,这些同事、朋友不都是自己的客户么?而且做代理后,自己用产品的价格会便宜些,还能增加收入。深入了解产品后,今年年初,媛媛加入了微商行列。

毕竟微商是做身边熟人的生意,媛媛觉得,首先要了解产品,一定要是正规厂家、公司的产品,而且对产品的效果、质量也要全面了解,保证卖给朋友的东西是好东西,自己亲自试用一段时间,觉得好用了,才推荐给朋友们。“绝对不会随随便便批发自己不了解的产品,然后猛地刷屏去卖,那样对亲人、朋友都是极不负责任的。”媛媛说。

很多人以为微商很轻松,其实不然,微商也是一种创业行为,背后也有鲜为人知的艰辛。媛媛刚开始做微商时,有些朋友对其产品安全、质量问题心存疑虑,因此销量不高,她心里着急,很难受,但在家人支持下,挺过来了。慢慢地,靠朋友们的口碑相传,来买产品的朋友逐渐增多。

除了对产品严格把关,对客户负责,媛媛认为,一个成功的微商靠的不仅是好的产品,还有人品,“人品不好,产品再好也没人想买。如果朋友信任你,自然而然会相信你的产品。”

忙并快乐着

微商也是商,也要懂得如何在朋友圈里进行营销。媛媛表示,现在一般是以植入分享式来插入广告,经常把产品制作过程、厂房环境、质量检验等发到朋友圈;有时还会晒单,将客户的评价或者客户的订单发到朋友圈。大家看到产品好,自己得到客户认可、信任,自然而然就会来买东西了。

“发广告不意味着刷屏,每天只发几条和产品有关的内容,同时发一些自己生活的内容,如去公园遛弯的,工作的,逛街的,这样不至于让朋友们反感。”媛媛说。

经过几个月的经营,媛媛累积了不少客户,有直接的朋友、同事、亲人,也有朋友介绍来的朋友,有的朋友试用过后觉得产品好,有市场发展潜力,加入了她的代理,做起了微商。

媛媛粗略算了一下,每个月自己零售加上代理的出货量100多盒,兼职微商的收入已经超过了工资。同时,自己的微信好友数量在增多,朋友越来越多。

别以为微商就是在手机上动动手指就能赚钱,媛媛平时很辛苦,工作之余,还得跟淘宝客服一样,大晚上的要解答朋友的购买问题,有时朋友要货要得急,得马上送过去。

“虽然累点,但交到了很多朋友,还能给自己带来一份不错的收入。”媛媛说,这是这段时间自己做微商最大的收获。

微产品:微观世界

微言:微世界,大梦想

原先做着玩没想到能赚钱

微观世界(微景观生态世界)在大城市很流行,许多商场、小店都有卖,造型别致,小小玻璃容器里容纳了人物、房屋、草坪、植物等内容。在一次旅行中,小羽对这一新鲜玩意着了迷,加上自己擅长手工活儿,索性自己动手模仿着做起了微观世界,还把成品发到朋友圈,没想到朋友们纷纷点赞,还留言询问哪儿有卖。

刚开始小羽没想着微观世界能赚钱,很多朋友叫她帮忙做一份,小羽也乐意帮忙,反正闲着也是闲着,做微观世界可以打发时间,还能顺带练手。朋友们拿到了小羽亲手制作的微观世界,都为她的手艺点赞,同时把漂亮的照片发到朋友圈晒晒,慢慢地,她的微观世界在朋友圈中小有名气,就连朋友的朋友也找到她,每周能接到不少订单,就这样,小羽当起了微商。

小羽说,自己的客户群体不算大,因为微信圈子不是对外开放的平台,最主要的客源还是自己的朋友、朋友的朋友。现在就她自己一个人做产品,平时又有自己的工作,基本上靠业余时间来做客户的订单,订单多时,晚上要赶工到一两点钟。

小羽没有刻意进行宣传推广,都是靠朋友之间口碑相传,每次做好一件或几件成品后,拍照发到朋友圈作为样板和纪念,“反正就是自己的兴趣,兼职做着微商,赚多赚少都没关系。”

“差评”倒成为 她自我提升的动力

微商做的都是熟人生意,靠的就是口碑,所以小羽更愿意把精力放在产品的品质上,微观世界里用到的活植物,通常都是自己到市场上亲自挑选,相同的植物一般选价格较贵的;像小人、房子这些材料本地买不到,就在网上订,也是买质量好的,价格贵的,绝不会为了高利润而用劣质材料,弄砸自己的招牌。

尽管材料精挑细选,用心制作,但小羽也试过被客户给“差评”,“那位客户以前在大城市的商场买过微观世界,一不小心打烂了,通过朋友介绍找到我,叫我照葫芦画瓢照着做一个,虽然外观相似度较高,但做工、细节、质感各方面确实有差距,没符合客户的要求。”

“差评”不但没有消磨小羽的积极性,反倒成为她自我提升的动力,平时有空,她经常在网上和人交流如何把产品做得更出色,更细致。

小羽表示,现在做微商的收入比想象中丰厚,通过微商积累一定资金后,希望建立自己的品牌,开专营店,希望微世界能给自己带来大梦想。

记者手记

微商,通俗来讲就是在社交网络上售卖商品的小商家。投资小,门槛低,人人都可以成为微商,相对于实体业,不需要很大的资本,也不需要店面、人员、流动资金等运营成本。

但微商目前也备受争议,一方面微商被大量不知名品牌充斥着,消费者很难对产品的好坏做出判断,更多的是选择信任朋友多于信任产品。其次,微商为了进行宣传,经常刷屏,更有甚者直接发送广告,令人反感。再次,微商在产品质量、销售、售后服务等流程缺少相关部门监督,缺乏相关规则,一旦发生纠纷很难处理。这也注定了微商一出现就比传统的商人承受更大的压力,面临更多的信任危机,因此形成的“微商现象”,记者将继续关注。

(原标题:我是微商,在朋友圈为自己“代言” 创业信念:做“熟人”的生意,不仅靠好的产品,还要拼人品)

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