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Mincom加速布局中国市场

发布时间:2020-02-14 07:06:22 阅读: 来源:液压阀厂家

从澳大利亚煤矿行业起步,现在业务遍布世界各个角落的Mincom公司近来开始加速在中国市场拓展。作为一家EAM(资产信息管理)软件以及解决方案提供商,二十多年来,Mincom公司为矿业、交通运输、能源、国防和政府等资产密集型企业提供了全方位的IT解决方案。

丰富的行业经验,则是Mincom公司赢得市场的一大法宝。"用户使用过Mincom公司的产品后,不会认为Mincom是一家IT企业,而更像是一个业务合作伙伴,Mincom的产品设计都来自于对行业有着深刻理解的行业专家,因此,用户会觉得Mincom产品的菜单设计非常贴切。"Mincom大中华渠道经理贲虎说。Mincom在矿业、能源、交通运输、国防和政府等四大行业细分市场优势明显,其他竞争对手难以对其构成威胁。

在全球市场Mincom公司的产品受到英美矿业集团、伦敦地铁、太平洋电力、布里斯班政府、智利海军等众多用户的认可,但在中国市场Mincom公司还是一个新兵。如何将国外成熟、高效的资产管理理念推荐给中国客户?经过一年多的市场调研后,Mincom将其拓展中国市场的策略确定为:一、与IT厂商形成战略联盟;二、将其拥有17年研发历史的图形化产品LinkOne作为打开中国企业用户大门的金钥匙;三、招募渠道合作伙伴,与其形成合力,共同促进LinkOne在中国企业用户中的应用。

贲虎对LinkOne产品在中国市场的拓展能力充满信心:"LinkOne是我公司相对较低端的一款产品,这款产品以图形化的资产管理视角、宽泛的管理范围以及较短的实施周期,深受很多国外用户的喜爱,如:日本小松公司、卡特皮勒公司、西门子医疗、DBT、康明斯发动机公司、美国莫菲公司、和波音飞机公司等等。更重要的一点是它是一款性价比非常好的产品。"

EAM市场新亮点

"LinkOne与同类产品的最大不同是,它具有多媒体的信息处理功能,它可以图像化地表现各种与企业相关的资产或设备信息,如零部件信息、维修维护手册等文本资料、设备图像、音频和视频等信息,所有这些信息与企业设备和零部件目录相链接,并以树形结构分层次地显示出来。"贲虎同时强调,"这样的话,即使企业员工忘记了某个零部件的名字,只要他记得这个零部件的形状或位置,也能很快查找到这个零部件的准确信息"。

虽然LinkOne包含的信息量很大,但系统却相对简单,主要包括两部分:Publisher(出版系统)和Viewer(浏览器软件)。出版系统可以使设备生产厂商或装配商迅速地生成全面的、易于操作的资产设备信息的电子手册。浏览器软件则可以提供两种版本的浏览方式,一种是微软视窗版浏览器,另外一种是互联网版浏览器。浏览器以树形结构显示资产、设备及零配件的所有信息。

"出版系统主要提供给设备生产厂商,浏览器软件则是分销商进行产品定购的主要工具,不过也有生产设备厂商同时购买出版系统和浏览器软件,生产设备厂商再将浏览器软件出售或转赠给分销商,而LinkOne项目的一大半价格在浏览器上,将浏览器软件的成本分摊到各个分销商后,生产厂商和分销商各自承担的价格就比较低了,甚至有的生产厂商还可以利用浏览器软件来挣钱。一些强势的生产厂商可以把浏览器软件以较高的价格出售给分销商,从中赚取差价,因此,对他们来说,LinkOne成为了挣钱的工具。"贲虎如是说。

而且LinkOne的实施也较为简单,一般4~8周就实施完毕,将以往的数据格式转化为LinkOne的数据格式会花费4周左右的时间,出版之后,就几乎不再需要技术支持,用户完全可以自己维护。

除了大力推广LinkOne之外,Mincom也创造性的提出了AIC(企业资产信息中心)的概念。即把企业所有资产信息以图像化的方式统一进行管理。传统的EAM系统虽然对企业的整体业务流程和设备信息进行了计算机系统化管理,但企业资产信息仍处在零散管理状态,没有进行统一的,按区域或目的分层次地排序管理。AIC理念则从整体规划角度出发,为企业资产管理开辟了一条新的途径,将企业资产统一到一个平台上来。一方面便于企业管理,另一方面也便于企业负责人及时了解企业设备和固定资产的相关信息。

与渠道合作共谋发展

"LinkOne快速、简便的实施以及适中的价格,很适宜渠道合作伙伴来推广,而LinkOne采取分销模式,销售以渠道为主",至于Mincom会为渠道合作伙伴提供哪些支持,贲虎表示:一方面Mincom会邀请渠道,以及用户参加Mincom公司一年一度的全球用户大会,使渠道合作伙伴和用户有机会与世界各地的合作伙伴和用户进行经验交流;另一方面,Mincom也会为渠道提供定期培训、技术支持等扶植渠道成长的计划。

Mincom公司LinkOne产品渠道招募仪式正式启动,目前,Mincom将渠道招募对象确定为有ERP、EAM等信息化管理软件实施经验的渠道商,以及为设备生产厂家提供IT产品服务的公司。

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